Startup-idee esitlus (ingl. pitch deck) on lühike ja lööv esitlus, mille eesmärk on tutvustada sinu äriideed investoritele, koostööpartneritele või mentoritele. Hea esitlus peab olema selge, struktureeritud ja köitev.

Allpool on ülevaade tüüpilisest startup pitch deck’i struktuurist ning praktilised nõuanded iga osa kohta:

⭐ 1. Kaasahaarav ava

  • Slide: Startupi nimi + logo + lööv slogan.

  • Eesmärk: Huvipüüd! Võid alustada probleemiga, suure küsimusega või faktiga.

  • Näide: “Kas teadsite, et 80% e-poodidest ei suuda konversioonimäära tõsta ilma personaalsuseta?”

🧩 2. Probleem

  • Kirjelda konkreetset probleemi, mida lahendad.

  • Näita, et see on oluline, laialt levinud ja/või kallis probleem.

  • Toeta andmetega või kasutajaintervjuudega.

💡 3. Lahendus

  • Selgita, kuidas sinu startup probleemi lahendab.

  • Kasuta lihtsat keelt ja vajadusel visuaali või demo.

  • Elevator pitch sobib siia hästi: “Meie pakume X, et lahendada Y, kasutades Z.”

📊 4. Turg (market opportunity)

  • Kui suur on turumaht (TAM/SAM/SOM)?

  • Kes on sinu sihtturg?

  • Kuidas see turg kasvab?

  • Kasuta graafikuid või statistikat.

🥇 5. Eelis / konkurentsieelis

  • Miks just sina suudad selle ära teha?

  • Mis on sinu unikaalne väärtuspakkumine (UVP)?

  • Kas sul on intellektuaalne omand, tehnoloogiline eelis, meeskond või võrgustik?

🤖 6. Toode

  • Näita toodet või selle prototüüpi (screenshot, demo, video, mockup).

  • Kirjelda funktsioone ja kasutajakogemust.

🔁 7. Ärimudel

  • Kuidas sa raha teenid?

  • Kas on tegemist tellimustasuga, ühekordse maksega, komisjoniga vms?

  • Kui võimalik, lisa arvuline näide.

🚀 8. Go-to-market strateegia

  • Kuidas sa jõuad klientideni?

  • Millised kanalid ja meetodid (nt SEO, partnerid, sotsiaalmeedia, üritused)?

  • Näita ka lähikuude tegevuskava.

🎯 9. Konkurents / turul tegutsejad

  • Võrdlustabel või 2x2 maatriks konkurentidega.

  • Rõhuta oma unikaalseid eeliseid.

👥 10. Meeskond

  • Tuu meeskonna liikmed välja koos rollide ja lühikese taustaga.

  • Näita, miks just teie olete parimad selle idee elluviimiseks.

📈 11. Progress / Traction (kui olemas)

  • Kas teil on pilootkliente, tulu, kasutajaid, katsetulemusi?

  • Graafik või KPI-d loovad usaldust.

  • Võib lisada ka kasutajate/case study tsitaadi.

💸 12. Raha vajadus (kui pitchid investorile)

  • Kui palju raha otsid ja milleks?

  • Mitu kuud runway’d see annab?

  • Näita selget eelarvet: arendus, turundus, palk, varad jne.

✅ 13. Kokkuvõte / CTA

  • Lühikokkuvõte: “Meie oleme [startup nimi], lahendame [probleem] läbi [lahendus] ja vajame [raha / partnerit], et [eesmärk].”

  • Lisa CTA (call to action): “Võta meiega ühendust”, “Tule partneriks” vms.

Praktilised soovitused:

  • Kasuta vähe teksti ja palju visuaale.

  • Igal slaidil 1–2 peamist punkti.

  • Harjuta esitlust — esitle sujuvalt ja entusiastlikult.

  • Hoia kogu pitch 5–10 minuti piires (10–15 slaidi on tavapärane).